第三十三计 · 推广工具探秘

在互联网广告投放过程中，多种辅助性工具发挥着重要作用。正式投放前，了解这些工具至关重要。今天重点讲解的常用工具包括客户线索分配和客户统计数据。比如，广告投放号要优化投放效果，而这需依据数据的统计和分析来实现。投放后还得提高转化率，其计算依靠转化线索，像用户咨询、留言和订单等。

常见的投放平台提供的线索管家工具功能丰富。以百度后台的线索管家为例，它支持智能表达、400电话、即时通讯沟通、企业微信的活码、某些API的接口以及上传文件，能一站式完成线索收集与分配。同时，百度后台的CRM或客服系统如“爱番番”，具备自动或人工清洗能力，能排除重复线索，并实现手动或自动的数据分配，助力销售人员进行转化。

除了上述提到的线索管理工具，还有落地页统计工具。在投放落地页时，为了进行有效的数据分析，安装统计工具很有必要。它能让我们了解每天落地页的访问量、点击次数，还能与后台点击数据对比以判断是否有恶意点击，同时根据访问地区、IP地址、手机类型、年龄段等做人群画像，为后续的优化提供依据。

另外，在线留言和客服系统可看作较为复杂的 CRM系统。而在线订单系统则在有销售商品需求时派上用场。总之，根据落地页统计工具进行广告优化，如利用百度的统计工具查看访问量、浏览量、访客数等，分析流量、实时访客趋势、来源等，了解访客的搜索引擎及搜索关键词等，都能助力提升推广效果。

本节课对常用的互联网推广工具进行了讲解，但这只是冰山一角。在后续的课程中，我们还将深入学习 SEM 搜索引擎推广实战课和信息流广告推广实战课中的平台工具。包括百度的各种广告工具、字节跳动提供的广告推广工具，以及一些可能常用的第三方推广工具。希望此次分享为您提供新思路和灵感，一起探索更多创新玩法，共创私域营销美好未来！