第二十一计 · 营销入门

电商作为互联网营销的重要组成部分，其模式多种多样。B2C模式，如京东，企业直接面向消费者销售产品，提供便捷的购物体验和可靠的品质保障。C2C模式的代表淘宝，让个人能够在网上开设店铺，将自己的商品卖给其他个人，极大地丰富了商品的种类和选择。社群团购则在微信等社交平台上兴起，个人开设店铺向他人销售商品，具有社交互动性强的特点。

B2B模式主要是企业之间的交易，促进了产业链上下游的资源整合和合作。C2B模式虽然相对少见，但个人将商品销售给企业的情况也在逐渐增加。B2B2C模式的天猫，整合众多小企业，为消费者提供丰富的商品。O2O模式将线上和线下相结合，为实体店引流，例如电影院通过线上平台售票，增加了客流量。

互联网广告有着丰富的术语和多样的计费方式。CPC即每次点击付费，广告主为每次用户点击广告支付费用。CPM每千次展示付费，按广告展示次数计费。CPA每个注册付费，只有当用户完成注册等特定行动时，广告主才付费。CPS每个销售付费，以实际销售成果计费。OCPC综合考虑展示和点击来优化评估，而非单纯依赖点击付费。

展示广告以图片或视频形式呈现，吸引用户的注意力。信息流广告在社交媒体应用中，如抖音或今日头条的信息流中插入，具有较高的曝光度。SEM搜索引擎营销通过关键词搜索结果页面中的广告进行推广，提高网站的流量和知名度。

增值服务是用户额外付费获取的特殊服务，像视频网站的会员服务，能提供去广告、提前观看等特权。社交网络在国内外都有广泛应用，国外的Facebook和国内的QQ、微信，为人们的交流和信息传播提供了平台。社群是在社交网络内建立的群组，属于私域流量的一种。私域流量相对公域流量而言，是可自主控制的流量资源。

在营销中，一些重要的参数也不容忽视。点击率（CTR）是广告展示次数与点击次数的比例，能衡量广告的吸引力。转化率是投入广告费用后产生的实际订单数与点击次数的比例，反映了广告的实际效果。回报率（ROI）计算投入成本与产出收益的比例，是评估营销活动效率的关键指标。掌握这些术语和参数，对于有效开展互联网营销活动意义重大。

希望此次分享为您提供新思路和灵感，一起探索更多创新玩法，共创私域营销美好未来！