第二十三计 · 蓝海战略探秘

互联网整合营销的3.0版本战略课中，第23讲聚焦于蓝海战略的详细解析，这是互联网从业者必知的基础知识。在战略课的36讲中也有所涉及，但因其重要性，本课程着重为企业所有商品或产品提供从红海到蓝海的整体互联网推广策略，并介绍了一些简要方法。虽然这只是简介，但对我们初步了解仍有很大帮助。蓝海战略是个相对抽象的概念，为便于理解，会通过通俗语言和案例来阐释其内涵。

上节课已经讲解过蓝海与红海的区别。红海是高度竞争的市场，像心理咨询师这类服务，众多机构围绕同一关键词竞争，导致竞价攀升，成本增加，竞争激烈，投资回报率可能难以覆盖成本。所以，选择蓝海，也就是长尾的蓝海关键词，就显得极为必要。

如何寻找蓝海市场是关键所在。以销售打印机的企业为例，最初在百度做竞价广告，然而随着更多企业加入，必须谋求策略转型，将红海转化为蓝海。在互联网推广中，若只是在京东、淘宝、百度或其他大小超市铺货，即便提供巨额补贴，对手也能轻易效仿，仍处于红海竞争。

有这样一个真实案例，对于打印机这类易耗品，企业将其完全拆解，详细介绍各部件功能及常见问题解决方法。通过在抖音、快手等平台发布视频吸引用户关注，还建立企业微信群，引导用户关注公众号并加入群组，分享维护保养技巧，深化用户关系。

蓝海战略要求企业在红海挣扎后寻找自己的蓝海，各行业皆是如此。每个人都在努力突破瓶颈，寻求新的发展空间。红海是现有市场的激烈竞争，而蓝海则是创造全新的市场。

在红海中，企业要战胜对手才能胜出；在蓝海中，企业通过创造无竞争的新市场崭露头角。蓝海战略打破了价值与成本的权衡法则，追求差异化和低成本的结合，以优化企业整体系统。对于中小企业，蓝海战略更易成功。未来课程会进一步探讨通过具体产品将企业从红海引入蓝海的方法，实现最大价值。此外，通过私域社群营销，企业能更牢固地抓住客户。

希望此次分享为您提供新思路和灵感，一起探索更多创新玩法，共创私域营销美好未来！